Vorwort zur 9. Auflage
Uns als Autoren macht es stolz, dieses Buch nun in der 9. Auflage vorlegen zu können. Es hat sich damit zu einem Standardwerk im Themengebiet Zielvereinbarung und variable Vergütung entwickelt. Ein Grund für diesen Erfolg ist sicherlich die Praxisnähe, die sowohl die fachlichen Kapitel prägt als auch – und insbesondere – die zahlreichen konkreten Fallbeispiele im letzten Kapitel. Beide Autoren kennen das Themenfeld dieses Buches aus der Praxis; sie sind seit mehreren Jahrzehnten als Berater tätig und beschäftigen sich in ihrer Arbeit bei Unternehmen immer wieder mit der Frage, wie man sowohl Unternehmen als auch Führungskräfte und Mitarbeiter erfolgreich über Ziele führt und die Mitarbeiter am Unternehmenserfolg partizipieren lassen kann.
Im Laufe des vergangenen Vierteljahrhunderts haben wir die Neuauflagen unseres Buches immer wieder aktualisiert, insbesondere durch Ergänzung neuer Praxisbeispiele. In der vorangegangenen 8. Auflage wurde dieses Buch sehr viel weitergehend überarbeitet und aktualisiert, um den aktuellen Gegebenheiten und Trends Rechnung zu tragen. Die einschneidendste Veränderung ist das komplett neue erste Kapitel, in dem wir die aktuelle Diskussion über die Sinnhaftigkeit von Zielvereinbarung und variabler Vergütung aufnehmen, aber auch den aktuellen Stand in Forschung und Praxis zur Motivationsfrage, zu klassischen und agilen Organisationsformen sowie zum Performance-Management zusammenfassen und auf die Konsequenzen für die Sinnhaftigkeit von Zielvereinbarungen und variabler Vergütung untersuchen. Auch die Praxisbeispiele wurden behutsam angepasst, aber im Kern belassen, sofern sie auch heute noch relevant und aktuell sind. Schließlich wurden nahezu alle Grafiken neu erstellt, und das Literaturverzeichnis wurde grundlegend überarbeitet und aktualisiert, um dem interessierten Leser den Weg zu weiterführenden Informationsquellen zu erleichtern.
In der hiermit vorliegenden 9. Auflage haben wir sowohl im Text als auch im Literaturverzeichnis erneut einige Aktualisierungen vorgenommen und insbesondere zwei aktuelle Praxisbeispiele ergänzt, die zeigen, wie die aktuellen Trends Good Pay sowie Hoshin Kanri und OKR in der Praxis umgesetzt werden können.
Wir wünschen unseren Leserinnen und Lesern – Top-Führungskräften, Managern und Betriebsräten, aber auch Studenten – eine interessante und gewinnbringende Lektüre.
Ockenfels und Friedberg, im August 2025
Eckhard Eyer und Thomas Haussmann